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将使您的小企业爆发的数字营销策略

2017-08-30      发布者:润雪科技      浏览量:2176

所有成功的企业都会表示,由于他们的努力,他们达到了他们理想的目标。在当前市场情景下开展业务,并将其培育成行业龙头并不容易。那些有足够有信心取得进步的人大多都是这样做的,因为他们知道如何好好营销。


那些落后于尽管产品/服务出色的人不了解营销部分。这一切都归结于战略。战略并不复杂 - 只是一大堆计划和策略来帮助您的企业在进步的业务巨头之间解决问题。完整的营销策略可能是您企业生存与死亡之间的差异。


企业所有者和创业公司正在努力制定独特的战略,以保持现在所有的趋势。不幸的是,对于小企业主,执行任务(如建立网站,博客,外链,广告,优化着陆页等)的日常任务令人不安,让他们经常错过更好的机会。


他们不知道什么时候和如何制定新的战略,跟上市场的严格变化。


而且,有两件与营销密切相关的事情。对于小企业来说,电视,广播和广告牌上的广告是不需要大量预算的问题。可以理解,大多数情况下,小企业缺乏这种出境营销措施的预算。所以这就是数字营销的奥秘。


数字营销是小企业成功最简单的解决方案。一个数字营销活动可以包括搜索引擎优化、电子邮件营销、影响者市场营销、移动营销(通过文本或媒体)、PPC、视频营销、电子广告牌、会员营销、应用程序内移动广告和更多。


重庆做网站重庆网站制作公司认为2017年,数字媒体是广告和营销最常用的平台。数字营销支出预计平均增长12 - 15%。社交媒体在营销总预算中的份额从2015年的10%上升到2016年的14%,线下广告支出下降到2%。


现在,我们已经确定了数字营销对小企业很重要,但问题是如何为小企业设计一个全面的数字营销策略?


设定目标


作为一个小企业,您首先需要建立数字营销策略所支撑的支柱。这将包括:


收入增长


企业的主要需求是为了收入增长而努力。“ 个人工商管理硕士 ” 第一名畅销书作家乔希·考夫曼(Josh Kaufman )说,收入增长有四种值得信赖和尝试的方式:


增加客户数量

增加平均交易量

提高每个客户的交易次数

提高价格

销售额增加

增量基本上越来越多的人购买你的产品。据FICO称, “更多客户由两类客户组成:新客户和重复客户。而且我拥有的客户越多,新客户的添加越多,而不得不找到新客户来替代不重复的客户。“


增加销售额是您通过让更多的人购买您的产品而超过您预期的累积奖金。您可以选择关键绩效指标(KPI),并针对分析量度,以衡量您的销售增量。


商业品牌


品牌是任何业务最重要的方面之一。您的业务基本上是您对客户的承诺,并告诉他们您的业务预期以及您的竞争对手的优势。您的标志,网站,促销和优惠展示您的品牌。您的口头和视觉沟通是品牌战略的重要组成部分。


获奖的数字营销策略是基于您为您的业务设定的目标。在其余的职位中,我们将详细介绍如何为小企业制定全面的数字营销计划。


营销基础


建立成功的业务需要强大的营销基础。小企业需要更加努力地推广自己。确定营销计划的关键之一是找到您的客户需求,然后指出您的独特销售命题(USP)。只是瞄准您的产品所服务的市场的确切部分,它将给您一个困惑的卖家的优势。您可以投资入境营销,这被认为是中小企业营销的几乎愚蠢的方法。


人物角色


为您的客户或核心受众构建一个角色将帮助您解决客户的社交媒体挑战。据阿达斯·阿尔比:一个  营销人物  是你的观众的一个关键部分的复合草图。对于内容营销目的,您需要使用角色来帮助您提供与受众最相关和最有用的内容。


互动


与其他品牌相比,它是一个独特的营销策略,旨在吸引客户心目中的不同位置。 市场上有很多竞争对手的客户头脑,所以凭借强大的定位策略,您可以在自己的头脑中留下痕迹。这样,当他们想到一个产品时,他们记得你的。另一方面,定位错误也可能彻底破坏您的品牌,因此您需要谨慎小心地查看此生存指南。


消息


没关系,如果你是一个小企业。如果的目标是用户留言,可能会记住它。专注于解决客户的问题,并通过使用迷人的,可点击的标题,如:“ 在一个星期内成功的业务 ”。这肯定会鼓励一个人阅读更多,因为你雕刻了这个消息的方式。你不应该说谎 - 诚实和有创意


SEO


搜索引擎优化非常重要,不要轻视中小企业。它吸引了您的网站的点击和关注,如果您忽略它将不会发生。SEO有很多投资方式。


链接


根据“ 搜索引擎排名因素研究 ”,链接建设在百度算法中的搜索排名最强。获取您网站的链接时,您必须非常有创意和诚实。为了得到很多关注,您可以与目标受众交谈关键影响因素,为您提供诚实的评论,以换取链接。还要看看这6个小企业的链接建设策略。


页面优化


作为一个小企业营销人员,您需要让百度知道您存在,而且您是一名可信赖的人,需要在百度的搜索引擎结果页(SERP)上排名。您需要对您的业务进行分类,并将独特的照片和视频添加到您的网页,以便获得更多的眼球。根据搜索引擎,“ 不会显示一个不被分类的业务,或者更糟的是,对于一组特定的关键字进行错误分类。”


网站建设


小型企业通常有15-20页,这并不意味着他们忽视了站点架构。糟糕的站点架构可以在几秒钟内吸引用户,“记住,你总是希望网站和网站上任何其他页面之间的链接数量最少。对于一个小型网站,您可以在菜单上有一个级别,并在每个页面的导航栏中提供相关的锚文本到相应的页面。显然,对于任何更大的网站,您都希望实施金字塔结构来有效地订购信息。“


技术


与通过联合国通过决议相比,管理SEO计划是开玩笑的。许多矛盾的想法,程序问题和语言障碍。无论是CMS缺陷,技术问题,定义不佳的goas,缺乏一致性或只是您的IT技能,请快速浏览本指南,以解决小型企业SEO中的6大技术障碍。


移动营销


知道移动营销在今天的商业世界中是不可或缺的,这并不奇怪。普通用户大部分时间都在手机上,而不是在桌面上。移动营销包括设计出现在手机或平板电脑上的广告。


了解观众和机会


营销人员应该有能力在线掌握移动用户的兴趣,然后将其拉到他们的网站并将其转变成客户。如果你经营一个小型的电子商务店,这更重要,因为这个领域完全依赖于用户体验。如果您的小企业是基于服务的,您可以根据用户对您的服务的评论来对广告进行抛光。“移动优先”的心态是您的业务的理想选择,您可以将用户下载到转化渠道并获得销售统计信息。


管理测量运动


更大的iPhone尺寸将其变成“phablets”,但这些设备上的键盘仍然很小。这意味着如果您使用点击率(点击率),并且在您的网站上很棒,可能是由于用户在手机上和那里的错误。这意味着更少或根本没有业务。如果您正在衡量移动营销的分析数据,请查看根据用户在关注广告后的点击次数来衡量次要数据的次要操作费率(SAR)。还有存储访问电梯(SVL),用户可以在商店内分析地理标记的数据。最近的研究表明,SVLs和SARs是更好的购买意图指标。


广告


说实话,作为一个小企业,你需要对你的广告现实。通常情况下,您将不得不寻找低成本的解决方案,但再次,您不能有一个低成本的解决方案也是有效的,所以你继续努力,通过一个或另一个妥协,不断地达成目标测试。你必须制定一个广告预算,并确保它总是让你作出回应。


展示广告


展示广告的目标是通过将您的品牌置于相关网站来吸引您的网站流量。它可以赚取投资回报率,提高可见度,增加转化次数,并根据利益获得新客户。您可以使用细分策略为不同的客户创建不同类型的广告,提供独家优惠,并照顾和广告,谨慎和创造力。


搜索广告


在互联网营销中,搜索广告是一种在网页上放置广告的方式,可以显示搜索引擎查询的结果。这些广告是指定用户输入的关键字来寻找内容。这个目标对于营销人员来说真的是有利可图的,因为消费者可以决定直接从搜索引擎中去哪里。


社交媒体市场营销


这可以以非常戏剧的方式提升观众。许多小企业,只有在线听众,才能阅读他们客户对此的看法。如果您采取下一步加入讨论并回覆他们的社交媒体帖子,那么他们将会以客户/用户的身份感受到更多的与您的联系。


运动策略


考虑到预算紧张的事实,您可以做的是在12个月内传播您的预算,然后查看结果。基于此,您可以节省一些钱,以便在您的业务通常最好的时候在季节使用。黑色星期五或圣诞节是任何业务的高性能季节,具体取决于业务种类。您可以预先开始准备,并在观众期待中开展活动。


社会内容开发


了解要发布的内容可能会增加您的内容的嗡嗡声。Jayson DeMers  建议:“首先你需要知道要测量什么。最终目标决定了衡量指标。“ 史蒂夫·库珀提出了一些促进社会内容开发的方法: 


促销活动 - 主题标签可以轻松跟踪许多社交平台上的促销活动。 

统一 - 您可以跟踪所有主要网络的主题标签,或使用Tagboard等新工具单独过滤。  

对话 - 给客户您的网站网址不容易开始对话,但是标签。

定位 - 与开放网络上的普通网络冲浪者不同,使用主题标签的人可能会进行社交对话,因此更有可能与您的品牌分享一个积极的体验。

创新 - 由于它们的灵活性,简单性和无所不在,更多的企业能够找到创造性的方式来增加主题标签的功能。 

细分策略


经过测试,分割您的电子邮件列表有助于您获得更好的开放式点击率。电子邮件营销公司测试了一些企业的细分策略,以及向某些用户发送某些邮件的方式,并发现它实际上使得客户感觉到更多的品牌连接。


内容个性化


内容优化系统可以帮助您提供”智能内容“,或智能地根据客户需求进行个性化的内容。使用智能内容,您可以提供专门针对潜在客户购买流程的内容,或者是第一次访问的内容。智能内容可让您根据您所了解的任何关于您的联系人的任何内容来定位内容,以实现真正的关系驱动型营销。


出版时间表


您的电子邮件通讯是您整体营销计划的关键部分。它用于跟进,连续性,定位,销售,品牌等。现在你制作了一个,什么时候发布它呢?您可以根据业务需要决定频率。Bournecreative有一个很好的指南,帮助您决定是否感到困惑。另外,如果您使用任何智能的营销自动化软件,它会给您统计什么时间和日子最适合发布简报和其他电子邮件。


网站优化


网站优化意味着从头开始设计网站,在搜索引擎上排名很好。作为一个小企业,您的网站对您很了解,并且发生任何互动都是建立品牌价值的关键。


分割和多变量测试


在MVT中,您设计一个假设,并通过不断变化各种变量进行检查。网站和移动应用程序都由一组可变元素组成,并通过不断测试,您可以了解您的业务发展顺利。


可用性测试


这是一个以用户为中心的交互设计,可以根据用户处理的方式完全测量项目。这种技术在商业中是不可替代的,因为它为您提供有关用户评论的有机结果。


退出和页内调查


当用户即将离开页面时,会出现退出调查。它们可以是与用户接触的问题的组合。页面调查结合一个伟大的网站界面可以让您的网站上的用户更长时间。


网络分析


作为陈词滥调,网络分析和持续监控可以帮助您,不仅仅是信息。您可以使用分析来切断不具有交互性且需要修改的网站部分,或者您可以创建一个类似订阅框的部分(如果尚未存在)。 现在没有什么比百度分析更好了,如果你想建立你的小企业,你必须告诉百度你是你的网站的作者,并运行一个可靠的业务。


点击分析与热绘图


热图显示您的用户点击的网站的哪些元素。你可以发现人们点击的地方和他们没有的地方。如果有的话,它们可以帮助您优化着陆页,并在您的网站上记录鼠标速率。它们是您的小企业的一个很好的工具。像疯狂鸡蛋这样的工具最合适的收费。查看这些其他工具来进行热映射和更多。


内容策略


内容是王!这不会变老,因为互联网观众每天都在追逐潮流。我们看到越来越多的进步,越来越多的尝试成为一个小企业留在地图上。


优势定向


当一个人看到广告时,他们认为“什么是交易?” 或“对我有什么好处”?


这就是为什么你应该制定一个以效益为导向的话题,强调目标受众的确切需求。它基本上就像与客户面对面交谈,不要注意额外的噪音。


企业博客


企业博客的重要性不能更多地强调。这就像你的事业的喉舌。做一个,并确保保持更新,因为订阅者喜欢留意你的表演。


链接


链接是您网站上的一种,无论是人,某些内容,照片或人们将链接到的任何内容。这是非常重要的现在,因为Twitter和Tumblr,人们每天需要内容转推或转发。你有什么策略来吸引不断关注你的特定领域?你不必是一个非常大的花费者获得链接。只是有创意


促销策略


客户可以根据颜色,形状或关键字识别您的品牌吗?如果你说不,那就看看行业中的主要参与者是如何做的。绿色意味着星巴克,红色和黄色意味着麦当劳。你可以在网上做什么来记住?获得良好的促销,品牌良好,坚持自己的形象,创造共鸣。


结论


一开始,每个企业都是小企业。每个人都努力推广它的努力对于企业的成功至关重要。以上提到的技巧和技巧正在全球范围内被初创企业和大型企业所使用,这一切都归结于这一点 - 最适合您的需求。所谓“水”的慈善机构的首席执行官斯科特·哈里森,实现了在30 日年他的生活,即使有牙膏比慈善机构更好地活动,所以他开始了他的慈善事业,现在他已成功资助3962水务项目。这不是关于竞争,而是关于什么使你独特。一旦你知道,你可以更好地经营你的业务。快速浏览这10个鼓舞人心的小商业故事,以获得一些快速的动机!


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