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在5个简单的步骤中确定您的理想客户

2017-08-30      发布者:润雪科技      浏览量:1581

重庆做网站重庆网站制作公司可以肯定的说:不是每个人都需要您的产品或服务。不是每个人都会对你所卖的东西感兴趣。


然后,将这些营销活动引导到这些人身上将会浪费时间。尝试吸引不会关心的观众的注意力,您将看不到ROI和零牵引力。


实际上,针对正确的客户可以产生所有的区别。对这些人进行归零,可以让您的营销工作取得成功,并为您的品牌带来新的增长。


但是,您的理想客户应该如何看待?


理想客户的基本素质


您的目标受众将根据您所销售的产品和品牌标识而独一无二。但是,每个理想观众都有与您的业务相关的基本素质。


他们有你可以解决的问题


合适的客户将会遇到您的业务解决问题。他们会寻找解决方案,并在您通过您的信息达到他们之前做出回应。


他们有购买和使用您的产品的方法


你最好的客户将有两种购买你的产品或服务的手段和使用它的方法。尤其重要的是使用它。这与下一个理想的品质相结合。


他们参与你的产品


不与您的产品接触的客户不会成为重复客户。相反,他们会失去兴趣,并在别处寻找。


为什么?因为,当它归结到它,你的产品或服务不能完成任何除了过往的想法。


您的理想客户分享您的品牌价值


每个品牌都有一个故事和一个身份。您理想的观众将分享您宣传和支持的价值观。他们会想,“是的,这是给我的!”


找到理想客户的5个步骤


现在你知道你的理想客户是什么样的,你可以找出如何找到它们。


要做到这一点,你需要提出一些聪明的问题,帮助你缩小焦点。这将有助于您识别您应该与营销有关的主要受众群体; 这是您为您的业务完成的最重要的活动。


1.您的目标受众人口统计特征?


想想谁需要您的产品或服务。


他们的年龄是多少?

他们的性别是什么?

他们住在哪里?

他们是做什么工作的?

他们的收入是多少?

他们上大学还是高中毕业生?

他们结婚了吗?单身?有孩子吗?

询问和回答这些问题可让您在营销中确定您正在谈论的人。您可以定制您的消息直接与坐下来倾听的人交谈。


你可能会得到一个令人难以置信的具体的理想客户的图片,但这是很好的。这澄清了您的策略需要做什么,这将导致更多的成功。


2.这些人在哪里得到他们的信息?


一旦你知道你在说什么,确定他们在网上和他们在哪里获得他们的信息。他们是微博粉丝吗?他们喜欢新闻网站吗?他们是否阅读具体类型的博客,如科技,生活方式,设计或商业?


这将有助于您了解您应该在哪里发布和宣传内容来吸引观众。


3.他们的预算是多少?


您理想的客户有一个特定的财务状况。使用你已经确定的关于他们的资料,弄清楚他们的预算是购买你的产品。


这是至关重要的,因为如果你的价格太高,你会消耗你的客户。价格你的产品或服务太低,你的风险被低估,这可能会伤害你的底线。


4.他们的生活中必须发生什么来购买你的产品?


弄清楚您的客户购买什么刺激金信息。这告诉你什么时候应该抢购,并帮助他们沿着购买之旅。


当您了解寻找像您这样的解决方案的动力时,您可以精确定位客户。这是强大的知识。


5.你所提供的哪些福利最需要什么?


您的产品或服务对您的客户有很大的好处,但只有少数将是最重要的。这些将改善他们的生活或满足迫切的需要。


了解理想客户的最大优势,帮助您定制您的信息,并尽可能的说服力。


发现您的目标受众并与他们交谈,以促进您的业务


您的目标客户是您理想的销售。这些人不仅需要您的产品或服务,他们需要它。


他们有办法购买它和使用它的手段。此外,他们也因此与您的产品和品牌合作。他们很容易成为重复客户。


找出这些人在一分钟的水平并不像看起来那么难。你只需要问自己的关键问题来缩小他们的特质,预算,偏好和其他因素。


一旦你有了知识,你可以出去和法庭这个完美的客户。事实上,找到你的理想目标有点像约会。你应该花时间去了解他们,呈现最好的光照,并发现你们共同的共同点。


尝试寻找理想客户作为学习过程的途径。花时间做你的研究,为他们定制营销。你会发现,战略性地瞄准人是取得成功的方式。


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