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如何建立基础,有效地衡量内容营销投资回报率

2017-09-05      发布者:润雪科技      浏览量:1405

根据搜索引擎杂志,94%的B2B企业主以某种形式或形式使用内容营销,但只有35%的用户积极地记录和跟踪其结果。它是企业创建和衡量专注于产生投资回报率的内容营销目标的组成部分,但许多人不知道在哪里甚至如何开始。 


企业是否有兴趣使用内容营销来增加销售,观众参与或潜在客户,实现这些目标需要一种必须彻底执行的战略方法和衡量策略。 


创造可测量的内容目标


经常,当公司开始尝试内容营销手段时,他们往往会立即跳入多个渠道(公司博客,社交媒体帐户,电子邮件营销等)。更可能的是,可能没有立即的结果,这可能导致公司营销工作的不确定性。这个问题可以从四个方面演变:


缺乏资源和时间来覆盖所有渠道

缺乏内容营销的经验或理解

内容营销环境的复杂性

缺乏关于受众的技术知识消耗各种设备的内容

当一家公司迅速采用内容策略混合时,衡量投资回报率就变得非常的压倒性。


为了更好地解决这些问题,企业应制定符合其整体公司目标的可操作和可衡量的内容目标。在这一战略发现过程中,您应该找到组织适合您的行业,您执行的策略以及当前内容策略的差距。这个想法是确定您的业务正在寻求完成,以及如何利用内容营销来实现这些目标。请记住,您的目标也应符合您的受众群体,产品和预算的考虑。


考虑以下常见类型的目标:


客户忠诚度

品牌意识

向当前客户加油/交叉销售

这个战略发现过程不仅有助于了解您的公司正在通过内容营销实现哪些目标,还可以帮助您从公司高管创建购买并更好地管理您的内容的期望。


分析内容


在确定了适当的目标并为内容广告系列制定了战略计划之后,您必须确定衡量内容性能的适当指标。这可能是一个挑战,因为有各种可以衡量内容表现的指标,但不是每个指标都将符合您公司的目标。


首先选择一些指标,然后再添加更多的变量进行组合和测量。这将有助于您保持专注,并避免一次分析太多的数据点 - 这可能会压倒您测量投资回报率的方法。以下是您公司可以关注的几个指标示例:


转换目标


衡量通讯注册的数量,填写联系表单或内容下载可以指示您的内容是否与您的受众共鸣。如果内容精心制作,并且衡量指标得到有效衡量,最终将会创造更多的机会,将您的访客长期转换成实际客户。


品牌意识目标


品牌意识有助于拓展您的业务,从而将您的公司确立为行业领先者。在创建和分发内容以增加您的营销覆盖面和品牌知名度时,您应该查看网页媒体资源上的展示次数,网页浏览量和随机访问者数量的增加。这些指标可以表明,内容不仅可以提高流量,还可以吸引观众的需求。


观众参与目标


无论是社交职位的评论和分享次数,在网站上花费的时间,还是电子邮件活动的点击率,这些指标在衡量您的营销信息的有效性和确定什么内容最能吸引目标受众的兴趣。


虚荣指标或非常引人入胜的内容鼓励更多人分享您的信息,从而扩大您的覆盖面。您应该谨慎,不要过分强调虚荣指标,因为它们不是许多公司可能会误认为成功的唯一迹象。相反,它们是您的整体内容营销策略中值得考虑的另一个方面。


测量和监测目标


虽然有些人可能认为转换和销售是公司必须关注的首要任务来衡量投资回报率,但同样重要的是纳入您的覆盖面和参与目标,并记住如何共同合作来影响您的收益。换句话说,这些目标中的每一个都应该在整体内容营销策略中具有相同的重要性。


识别出数据点后,现在是创建报告系统来衡量结果的时候了。通常可以使用百度冬季(分析)等工具跟踪在线指标。通过实验和理解每个内容如何影响整体策略; 您可以将更多的资源定位到创建和分发对您的客户有用的最有效的内容。


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