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为什么你的企业应该考虑入站营销?

2017-09-08      发布者:润雪科技      浏览量:2422

商业组织需要营销的主要原因之一就是提高对目标受众群体的宣传。实现这一目标的传统方法是通过电子邮件或电话与目标受众联系,来竖起产品或服务。


为什么你的企业应该考虑入站营销?


然而,这种做法需要对那些对这些产品不感兴趣的人利用宝贵资源的潜在风险。销售人员对销售人员造成巨大而不必要的压力,迅速找到正确的前景并将其转化为客户。这些方法还严重依赖销售人员的能力来说服潜在客户对产品或服务事项的效用最多,而客户没有其他选择,而不是依靠销售人员的言语和产品知识。


然而随着新技术和趋势的出现,这种做法已经有很大的变化。例如,互联网给人们有权研究他们想要购买的产品或服务,甚至可以从购买他们的其他人的经验中学习。如果公司对其产品或服务收集了太多不良评论,公司的信誉将受到威胁。此外,互联网提供了一个令人难以置信的平台来比较市场上的类似产品,倾斜权力的平衡,使购买决定完全有利于买家。几乎消除了销售人员从图片中的说服力的角色,因为客户现在可以决定他们想要什么,并可以以最优惠的价格获得。


这导致了内向营销的重要性的增加- 一种新型的营销方法,吸收了互联网传播知识的力量。通过创建一个深刻描述其产品的功能网站,包括以客户为中心的促销前后销售服务的措施,公司可以吸引目标受众购买其产品。品牌的信誉可以通过来自忠实客户的认证来增强。积极的评论也可以在影响公司产品购买前景方面发挥重要作用。除了这些好处,下面讨论的是入站营销的各种其他优点。


最小支出


入境营销的概念是在公司网站上整理有关该产品的所有细节。为此,有必要制定一个连贯的内容策略,以便系统地向观众透露有用的信息。一些理想的方法是开发,指导文章,产品演示视频,博客,电子书和其他资源文件。虽然这种营销材料需要创造力来开发,但与传统的营销形式相比,它可以以相当低的成本实现。而且,由于所有的知识资源都可以持久下去,对客户和公司都有利,长远来看,浪费重要资源的方面被彻底消除,大大降低了成本。


加强参与


客户的购买习惯已经发生了很大变化。今天的大多数客户正在寻找端到端的体验和与品牌的长期关系。购买忘记的方法已经达到目的,如果公司无法提供增强的经验并与客户保持持久的关系,企业就可能冒着信誉和商业风险。内向营销的重要性越来越高,重点在于与潜在客户和现有客户的持续互动。使用社交媒体开发这样的参与平台,消费者可以直接与品牌进行交互,并在特定问题上进行排序帮助,这也为入场营销方法增添了个性化的重要因素。


更好的转换


与传统营销相比,公司在接近观众的努力下,内向营销方法是一个完全相反的,接触业务的受众是哪里。大多数网络用户好奇地知道这些产品可能是公司的热门前景,该公司现在必须花费最少的努力将其转换为客户。由于销售人员已经意识到用户的需求,他们所要做的就是根据潜在客户的需求定制产品。这个方面可以在提高转换率方面发挥至关重要的作用,因为已经感兴趣的用户更容易转换。


虽然可以争论从入站营销技术获得可行结果所需的时间,但低成本和更好的性能的利润很难被忽视。通过持续关注创造以有趣的方式呈现的相关信息,组织可以有效利用入站营销方法下的最佳做法来吸引许多有兴趣的在线用户,随后将其转化为忠实客户。


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