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如何以正确的方式推销您的软件即服务?

2017-09-14      发布者:润雪科技      浏览量:3053

软件即服务(SaaS)正在以惊人的速度增长,这一领域的竞争加剧。客户对这些要求越来越高,这给软件即服务(SaaS)提供了巨大的压力。营销它正确的方式可以使您的产品脱颖而出,或拥有一个磨损的产品之间的所有区别。


如何以正确的方式推销您的软件即服务?


随着SaaS领域的任何一家公司都会告诉你,这个业务的时机非常重要。它不是缺乏机会,而是为客户提供服务的能力,以便他们不跳船,并开始购买竞争对手的产品。不管您的产品是多么好,还是可以,这个业务都会有很多的结果。因此,市场营销扮演着至关重要的角色,可以为SaaS产品所有者制定或打破交易。


您可以通过正确的营销方式,在SaaS业务中保持领先地位


SaaS正在成长软件


快速获得客户对SaaS至关重要,而且以成本效益的方式也可以使所有的差异。当您能够长期保留客户时,这对组织来说可能是一个真正的好处。加油和交叉销售的机会也是真实而巨大的,因此了解客户的业务是什么,重要的是为了探索更多机会为他们服务。


您设计或开发您的产品的方式对您的客户如何接受它有很大的影响。从客户问题开始,从头开始构建您的软件解决方案。伟大的公司已经做到了,即使在我拥挤的市场上也获得了丰厚的红利。现在,您的软件产品是一个很好的销售,它只是不足以销售,这就是市场营销可以做出正确的噪音,并帮助您以时间和成本效益的方式销售您的产品。


SaaS对于启动


这对于SaaS企业来说,迫切需要更快地进入市场,开发领先的养殖渠道,将销售合格的销售线索传递给销售团队,以便他们能够关闭有利可图的潜在客户,并将其转化为有价值的客户。所有这一切都必须遵守紧迫的期限,因为投入大量资金并被困住,除非你快速获得好的和伟大的客户,否则无法恢复。


当您向客户推销您的SaaS产品时,不是关于您应该谈论的产品的技术或能力。根据他们所理解的语言与客户交谈。谈论更快的上市时间,降低客户获取成本,提高客户满意度,降低对熟练资源的投资,降低基础设施成本,降低维护和升级成本,对公司业绩的影响更大,以及所有这些指标可以轻松连接。这是什么,在一天结束时,将提示您的平衡你的青睐。


CRM和内容通信


内部营销可以在协助SaaS公司获得正确的客户以确保收入突破永远不会发生的重要作用。您的客户是B2B客户,他们更有可能在互联网上非常活跃,因此可以利用互联网的力量来接触他们并销售您的产品。入境营销为您提供了巨大的机会,在正确的时间在适当的时间与合适的客户联系。


就像我们都知道,SaaS是一个经常性的业务,这意味着您需要以每月,半年或每年续订合同。保持收购成本(CAC)的诀窍是保留相同的客户更长的时间。众所周知的事实是,获得新客户的成本可能比保留现有客户高六至七倍。此外,客户满意的价值也可以在客户的使用寿命内增加,从而为提高公司整体收入和收益提供了一些非常好的机会。


您的营销副手必须非常好,他们应该具有教育性和信息性,因此对您的客户的业务产生真正的影响,而不仅仅是销售更多的产品。保持客户服务,并提供优质的客户服务,以便在遇到任何问题时,他们永远不会来自您的客户服务代表的电话或电子邮件。


总结:作为一个思想领袖,并在您的域名权威的声音帮助巨大。帮助客户通过与软件即服务相关的复杂性迷宫,使他们更加专注于业务。客户寻求SaaS不仅仅是为了降低成本,而且还包括与之捆绑的便利和优质的服务保证。没有什么像高度满意的客户,呵斥SaaS产品的美德。这是因为当人们从同行中了解品牌时,对决策产生最大的影响,因为信息的可信度最高。努力创造品牌倡导者,社会媒体影响者,以及所有这些事情,从长远来看可能产生巨大的变化,其中最重要的是免费。


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