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营销自动化如何提高销售生产力

2017-09-17      发布者:润雪科技      浏览量:1598

技术正在为每一个可能的部门以各种可能的方式协助企业。市场营销和销售也受益于自动化技术的广泛性。大多数人都熟悉营销自动化,这是让技术完成这项工作的过程,否则这些工作将手动完成。


营销自动化如何提高销售生产力


营销自动化带来速度,敏捷性,效率,更好的销售和利润的结果。它主要用于管理营销活动,客户资料同化,细分和准确的销售目标。当前没有当前严格的客户关系管理计划将不会完成营销自动化。


不管行业细分如何,品牌将销售视为最具挑战性的提议。无论你做什么,作为一个商业企业,最终都是为了增加销售额。因此,企业必须获得销售方法的正确性,技术在这方面可以得到很大的帮助。


自动化如何有助于提高销售生产力?


开展非核心活动:


销售增长的关键在于增加销售机会的过程,同时减少资源,成本,花费的时间和精力。销售人员的大部分时间花在非核心活动中,由于时间至关重要,因此可以用正确的技术有效地照顾。重复性,生产效率低,不直接增加销售经验的任务可以方便地分配给自动化软件。这样销售人员有充足的时间专注于他们做的最好的销售。


营销工作:


令人惊讶的是,甚至大型企业也难以将营销与销售同步。营销部门在泡沫中工作,而不用担心销售,销售部门采取单方面的决定,而不必将营销保持在循环中。自动化可以帮助弥补这一差距。这样一个共同的路线图可以基于共同的想法,见解,指标来制定,以实现共同的目标。


跟踪正确的绩效指标


企业花费大量时间来追查所有错误的指标。这导致失去的机会和客户跳跃到销售部门的懊恼。没有直接的方法来衡量销售。但是有足够的指标能够明确销售人员的营销方式。这需要营销自动化来把东西放在眼前。跟踪大多数指标,例如销售周期的长短,转换率,需要的客户接触点数量,合格的潜在客户,交易的大小,赢率等等。一个仪表板提供所有必要的信息,任何人容易阅读。


数据分析工具


随着所有这些数据,销售人员在正确的时间做出正确的决定是困难的。技术可以帮助预测趋势,发现洞察力,并以相当程度的成功率来规定未来的行动方向。营销自动化可以帮助基于隐藏的模式和复杂的关系做出推论,以获得最终的竞争优势。所有这一切都可以帮助面向客户的人员参考正确的数据,并通过正确的产品来推广合适的客户群体,使得每次销售会议的效率都高于关闭交易的结果。


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