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为什么你愿意分享别人的内容-心理学

2017-09-20      发布者:润雪科技      浏览量:2790

视觉创意内容是一个有用的沟通工具,有很多原因。 它使用大脑的视觉处理中心来即时传达信息。它有助于品牌以更具吸引力的方式进行交流。它有助于发布商增强其内容。但是,对于创意内容最有吸引力的是,它是如此共享。Pinterest上的信息图可以产生主要流量,病毒式视频可以获得数百万的观看次数,流行的互动可以帮助您与公众互动。共享的内容越多,您就越能形成意识并与人建立关系。


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但是,请记住,人们不想分享一切; 他们只想以某种方式分享对他们有价值的创意内容。所以,要创造真正有趣的,分享价值的创意内容,你需要知道为什么人们分享。只有这样,才能使用这些知识来创造一些激励他们分享的东西。


人们为什么分享创意内容?


这是百万美元的问题。幸运的是,我们比以往更了解我们的行为。纽约时报/ CIG研究“分享心理学”揭示了一些特别迷人的见解。虽然很多人认为人们大多分享社交媒体或网络上的注意力,但实际上只是其中的一部分。从注意力寻求者到利他分享者,有很多类型的人分享,每个人都有自己的动力。


一般来说,有五个在线分享的主要动机。许多人分为几类。你也许会在这里认出你自己的动机。


1)把有价值,有启发性和有趣的内容带入他们所关心的人的生活中:他们希望能够帮助他们以某种方式改善或丰富生活的内容。


事实上,94%的受访者表示,他们认为信息对收件人的价值; 90%的受访者表示,他们分享帮助某人有积极的经验或避免负面的经历。


2)定义自己:他们想要分享反映他们是谁,他们感兴趣的内容或他们渴望成为的内容。


不是每个人都在这个营地,但68%的人承认他们分享给自己定义自己。


3)增长和滋养他们的关系:他们想要创造更强大的债券和社区; 73%的受访者表示他们在线分享,以帮助他们与分享兴趣的其他人联系。


4)自我实现:他们想要认可和有价值,所以他们传播有价值的信息,并希望得到承认。(有趣的是,研究发现,人们在分享时享受更多的内容,以及何时与他们分享。)


5)了解他们相信的原因:他们分享自己或别人影响变化的内容。


但这对您的内容意味着什么?内容营销,销售和生活的第一规则是您需要了解您的观众。如果您要保证股票(以及来自这些股票的所有流量和荣誉),您需要知道他们是谁,他们的动机是什么。


如果您对您想要达到的人不了解您的创意头脑风暴,就没有理由去坚持想法。你想尽可能多地了解他们,以便您可以向他们传递有价值的内容。因此,了解他们的动机很重要  。


幸运的是,当谈到在线分享时,大多数人都属于一个特定的群体。正如研究中所概述的,有六种角色在网上表现不同,并且分享不同的动机。


1)利他主义者:这些人想要与他们爱和关心的人分享有价值的内容。对于他们来说,分享是对这种感情的表现。这些也是对自己相信的原因和品牌的强烈关注的人,他们并不一定关注,但他们也喜欢知道他们分享的东西是受到和赞赏的。


2)职业主义者:这些人都是关于个人和专业网络的人。他们喜欢分享将人们聚集在一起的内容。(这也让他们有这样的声誉。)因为这些人都是关于互动和交流的,所以他们分享和交流分享的东西。


3)时髦:对于这个群体来说,分享是关于他们通过身份的联系。   他们可能会分享开始对话或争议的东西,他们喜欢成为第一个分享自己的身份的人。他们实际上寻求分享的东西来扩大身份。


4)这个船员都是喜欢的。他们分享反应,无论是评论还是喜欢,主要用于验证(即使是否定的回应)。他们也是第一次分享的很大。


5)连接器:这些人通过共享来培养社区,特别是通过娱乐内容。他们分享了将人们聚集在一起或创造经验的任何东西,如优惠券,交易或活动。


6)选择:这是最保守的组。只有当他们认为与某人有关系时,他们才会分享这些东西,如果他们认为这个人还没有找到它。因此,他们期待与他们分享的人的反应和欣赏。


如何制作可共享的创意内容 


你的工作不是讲述你想说的故事。(当品牌做到这一点时,他们通常会疏远人们的销售过多的创意内容。)您的工作是提出实际帮助或感兴趣的观众的想法。这是什么触发了他们分享的动机。  


但实际上更进一步。最终,分享一些东西的最大动机归结于你们的观众是谁,以及他们与周围人们的关系。 这意味着如果你想建立与观众的关系,考虑它们在自己的关系中的功能。他们如何与他人相关,你的品牌或故事如何适应这个叙事?任何时候您都有创意内容的想法,请确保通过此框架进行审查。问你自己:


你的观众是谁?他们有什么价值?他们在做什么?他们渴望成为或似乎是什么?

他们在哪里上网?微信?微博?观众如何使用这些平台与他人联系?

分享您的广告素材的好处是什么?是否使他们看起来聪明,聪明,有帮助或知道?

您的产品或服务如何适应他们的生活或关系?是否解决问题?增强经验?帮助他们节省金钱或时间?


这些问题的答案可以指导您的想法,让您更接近圣杯:伟大的内容,每个人都不能等待分享。如果您不确定答案是什么,现在是时候开始谈话,发送电子邮件,并与想要达成的人聊天。记住:你越是知道关于他们,更好的内容,您将创建为他们。


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