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如何编写有效的数字营销计划 - 第2部分

2017-09-25      发布者:润雪科技      浏览量:2452

续:如何整合您的网站的营销计划 - 第1部分在上一篇文章中,我讨论了支持您的数字营销计划的战略规划。随着您的计划的基础,我会告诉你如何执行您的营销活动。


以客户为中心的营销手段


在通过以客户为中心的复制中改进网站转化中,我介绍了设计以客户为中心的网站的重要性。你的营销方式应该是一样的。数字营销是通过为访问者访问您的网站创造令人信服的理由,为您的网站创造优质流量。所有的营销活动都应以激光为重点,以满足您的需求并解决最佳客户的问题。这就是为什么你需要采访你的客户,以了解他们想要和需要什么。该买家角色和客户的旅程 支持您的营销策略应该基于您的客户访谈。不要以成为产品为导向的错误 - 这是以客户为中心的相反。人们不关心您的公司或您的产品或服务。你必须解释他们的内容。


激励网站访客行动


创建营销计划的下一步是迫使访客采取行动。无论营销有多么好,如果不能让人采取行动,就会失败。要成功,您必须让人们想要访问您的网站,并激励他们在到达网站后采取行动。实现这一目标的一个方法是采取有效的行动呼吁。我提到了有关创建有效号召性行动的6个提示中您的网站上的行动呼吁的最佳做法。您应该在营销中使用相同的原则:使访客感到安全舒适,通过创造紧迫感来影响他们的行为,但使步骤容易和无风险。让人们采取行动的最好办法是加强他们的看法和经验。你必须表明,他们每一步都向最终奖品迈进。最成功的网站开始将访客转化为客户,在人们甚至到达网站之前,通过创建一个经验并讲述一个故事 - 在第一次遇到并以销售结束的时候开始。你的营销应该可以有效地使人们到现场,并转换他们的网站上。这些不是单独的过程。它们是同一过程的一部分。你的内部营销(即您在网站上的营销)应与您的外部营销(即您的出站或内向营销)保持一致。人们不区别。您公司的信息是您公司的讯息,无论他们在哪里看到它。毕竟,如果人们相信他们正在朝着正确的方向前进,这个进步让他们感觉很好,他们更有可能转变。


设置固定预算和上限


在规划您的预算时,有两种方法可以继续。一种方法是从初始营销活动的负担得起的数字开始,然后在广告系列之间分配预算。或者,您可以确定您的策略,并单独定价,以查看数字落在您的营销总预算中的位置。无论哪种情况,您都必须为每个广告系列分别提供预算,以及所有营销费用的总预算。预算个别广告系列可让您计算每个广告系列的投资回报率并控制广告系列费用。跟踪您的营销预算总额将使您能够专注于总支出,并在必要时确定优先级。您可以随时调整广告系列之间的分配,以确定一组策略是否有效。你想保留这种灵活性。今天,花费你的营销资金是非常容易的,而且更容易超支。如果您打开广告并忽略监控,或者更糟糕的是,完全放弃广告,成本可以快速上手。不受监控的广告可以快速增加数千美元的计划外费用。为了防止这种情况,请始终按时间设置上限(广告投放时间)和费用(您愿意支付的最高预算)。您的大部分营销活动都需要以某种形式进行投资。除了现金,你的时间也是昂贵的,所以你需要明智地花费你的营销资金。为了防止这种情况,请始终按时间设置上限(广告投放时间)和费用(您愿意支付的最高预算)。您的大部分营销活动都需要以某种形式进行投资。除了现金,你的时间也是昂贵的,所以你需要明智地花费你的营销资金。为了防止这种情况,请始终按时间设置上限(广告投放时间)和费用(您愿意支付的最高预算)。您的大部分营销活动都需要以某种形式进行投资。除了现金,你的时间也是昂贵的,所以你需要明智地花费你的营销资金。


确定实施细节


营销计划如果仍然在纸上是不好的。您的计划的一个重要和必要的组成部分是一个具体,现实的分步实施策略。该计划应包括您打算使用的方法,每个阶段所需的资源以及每个阶段应该花费多长时间的估计。一个常见的营销问题是公司经常过度扩张资源。情况就是这样,尤其是人力资本。如果您有整个营销团队或执行所有营销任务,这并不重要。一天只有24小时,您不能将所有时间专门用于营销。为了确保您的营销活动的范围是现实的,请问自己以下问题:


你需要执行多少人的计划?

员工需要具体的角色是什么?这些应该是基于你们团队的优势和经验水平。

您是否拥有管理所有这些频道和广告系列的带宽?

你或你的PM同时管理多少个团队成员?

您需要多少时间来分配学习新的工具和渠道?

您需要多少时间才能分配来衡量结果?

您是否有带宽来生成必要的广告空间(广告,目标网页等)?

根据参与人数,可用性和优势制定切实的实施计划。我也建议将您的计划填补大约20%,以适应无疑会出现的与市场无关的任务和活动。


经常分析和寻找改进的方法


你怎么知道什么是有效的,如果你不测量什么呢?我们在如何衡量网站的表现:最佳指标和关键绩效指标方面进行了讨论。这些原则也适用于营销。您应该计划在您的营销计划中运行多个测试。这些测试将揭示最有效的方法,以便您可以将营销资金集中在最有效的策略上。您必须测试水域并选择适合您的营销策略。你会犯错误。没有办法,你应该预见并为他们做好准备。当你犯错误时,你必须从中学习。您必须采取快速措施解决问题或改进流程,否则您将在时间和金钱上付出沉重的代价。将您的资源转化为有效的营利营销策略,并避免不能获得投资回报的资源。 要确定哪些有效和什么不起作用,将营销活动分为广告系列。你可以使用Google Analytics(分析)或百度统计工具设置和跟踪您的营销活动,以实时跟踪其有效性。在日历中安排时间来定期检查您的关键绩效指标。你的营销资金就像士兵一样。当你把他们送到战争中,你希望他们回来胜利。每天计算你的胜利和损失。寻找办法发出更少的士兵,取得更多的成功。这就是有效的营销手段。


就是这样!一旦你写出了解决这些问题的大纲,你将完成一个值得您业务的营销计划。


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