重庆网站建设公司润雪科技
业成于勤
,守于挚
技精于专
,做于细
重庆网站建设 新闻动态 公司动态

营销效率 - 如何衡量您的营销成功

2017-09-25      发布者:润雪科技      浏览量:2234

测量是优化任何流程的关键,营销活动也不例外。当您为营销活动建立和衡量关键绩效指标(KPI)时,您可以清楚地看到什么有效,什么不行。然后,您可以将营销资金用于实现营销成功的最有效的广告系列。以下是您为每个广告系列衡量的常见KPI,无论类型,渠道或媒介如何:


投资回报率(ROI)


投资回报率衡量一个运动所花费的每一个元的销售收入。例如,如果张三花费了1,000元来生产5000元的销售额,John的投资回报率为4,000元或400%。这是评估所有营销活动有效性的最佳KPI,因为它还衡量这些广告系列产生的潜在客户的品质。


销售总结(销售)


每次成本计算每次销售的费用。假设张三的运动导致了五次销售。以1,000元的预算,每销售200元。这个重要指标可以将广告系列相互比较。


每笔成本


每个牵头成本衡量营销活动的成本效益。此指标完全依赖于广告系列生成的潜在客户。由于它决定了销售过程,因此不能衡量潜在客户的质量。使用上面的例子,假设五个销售来自10个线索。以同样的1,000元的预算,这是一个100元的铅。


转换率(或目标完成率)


就衡量您网站的转化率(转化为潜在客户或客户的访问者的百分比)来说,您还应衡量个别广告系列的相同数量。例如,如果一个运动带来了1,000位访问者,张三有10位领先者,那就是1%的转化率。转换率与跳出率和其他行为信息相结合,显示了网站流量的质量。


增量销售


增量销售衡量营销工作对销售数量的贡献。增量销售显示您的营销活动在产生销售方面的有效性,并且是比较您的营销工作的好方法。例如,如果张三这个月的销售额是50万元,那么上述的运动就是他销售总额的1%。


购买渠道


您还可以使用百度统计(分析)(或类似工具)衡量和分析每个营销活动产生的潜在客户的销售流程(例如,访问,互动,潜在客户和销售的转化次数和百分比)。这可以帮助您找到可以告诉您更多流量或销售周期的下降点。


客户终身价值


客户终身价值通过使用以下公式来衡量客户的终身价值:“每位客户的平均销售额”乘以“客户每年购买的平均次数”乘以“典型客户的平均保留时间”。这些数据肯定需要时间来编译,但是通过计算CLV,您可以看到哪些营销活动产生最佳客户。


多渠道程序和归因


当您想分别衡量每个广告系列和营销渠道时,实际上总是会有重叠。例如,客户在社交媒体上了解您的网站,然后通过搜索引擎返回。如果您想要更准确地了解营销情况,您应该使用多渠道渠道并应用归因建模。


本文由重庆网站建设公司润雪科技原创,文章地址:http://www.runxuekeji.com/news/id/1385.html

重庆网站建设公司 - 润雪科技

地址:中国 · 重庆市南岸区南坪亚太商谷7幢23-10、23-11        电话:400-807-5908        手机:186-9655-6121        客服QQ:714-287-173

重庆网站建设公司润雪科技,专注于重庆网站建设重庆网站制作重庆网站设计重庆做网站,公司都秉承以“产品”为核心“用户”为中心,从实际出发为客户提供更优质的服务为宗旨,联系电话:400-807-5908
COPYRIGHT (©) 2017 网站建设公司润雪科技渝ICP备15012622号