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顶级网页设计公司如何处理B2B内容营销

2017-08-16      发布者:润雪科技      浏览量:3314

企业对企业(B2B)和企业对消费者(B2C)营销共享许多共同点 - 至少在表面上。这两者都涉及买家角色的发展,数据驱动的投资回报率以及您的销售和营销团队的协调一致。鉴于正确的数据和设置,您制定了一个市场计划,并开始执行。然而,当您真的陷入困境时,B2B和B2C的销售策略在一些主要变数上分歧,这些变数真的会影响效果,因此您的内容营销策略需要相应的调整。下面重庆网站建设公司重庆网页设计公司就来谈谈这个话题。


形成良好B2B策略的主要差异


    市场规模: B2B市场总是B2C市场规模的一小部分。


    相关数据:由于两个市场的性质,与您的团队相关的数据类型差异很大。B2C营销团队对年龄,种族,收入,兴趣爱好等感兴趣。B2B营销更多地涉及职位,公司规模和预算规模。


    决策者: B2C销售通常涉及单一买家的决定。你通常只有一个人说服。另一方面,B2B销售涉及到包括管理者和技术人员在内的任何人员的利益相关者和高管的投入。


    采购流程:由于采购规模和决策的影响,B2B的销售周期要长得多,更多。而从B2到B2销售的跳跃可能是瞬间的,B2B的销售可能需要几个月到几年的时间。

 

做你的研究


鉴于您的市场规模,您的广告系列需要精确定位,唯一的方法就是尽可能获得关于您的利基的信息。分析是你最好的朋友。您应该对您想要转换的公司的预算和投资回报率进行统计。重要的是制定优先事项并确定组织内的关键决策者。


获得技术


B2B销售的风险要大于B2C。购买的情绪要少得多,并且涉及多个决策者的更多投入。对于您的营销活动来说,这意味着您不应该舍弃技术,以便为您的产品制定强有力的理性案例。像白皮书,电子书和数据表这样的事情将会替代社交媒体或广泛广告等优先事项。


设定转换目标


不是你生产的每一个内容都将是一个号召性用语。B2B购买周期越来越长,涉及更多,因此您将有很多内容通过该过程指导买家。为内容设置转化目标可让您组织广告系列的阶段,检查打嗝,细化和优化。


建立质量控制


请记住,B2B销售除了长时间的工作外,还被您正在开展业务的公司所完善。他们已经看过过去的决定,嘎嘎嘎嘎的数字,做了他们的研究。要保持在游戏的顶端,您需要对您的营销过程进行类似的细化过程。绩效评估和积极监控您的数据将有助于建立对您的内容的质量控制。


总而言之,重庆网站制作公司重庆做网站认为在B2B市场中排名第一的是知道您的产品,了解您的客户并使您的数据为您服务。


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