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如何通过数字内容营销创造潜在客户

2017-08-22      发布者:润雪科技      浏览量:2374

可能令人惊讶的是,在当今市场上实际导致转换的大部分潜在客户来自数字营销工作。参与引导生产战略的公司,其重点是优化内容(无论是购买的,个性化的还是自然的)比实施更传统渠道的营销方式更有利可图。重庆网页设计公司重庆网站建设公司认为问题在于,许多公司的内容虽然信息丰富,但并没有让用户更多地学习或被鼓励与更多的受众分享。


这就是内容营销的内容。 


一个坚实的数字内容战略,当做得很好,成为公司与观众分享的最重要的关系。一个建立信任和发展连接而不实际面对面,必须随着时间的推移而培育。公司必须不断创造与用户有关的新内容,或者及时进行广告活动。


但是,所有这些内容在哪里插入实际生成线索?


    #1:网站优化


    也许在潜在客户中最缺乏使用和最宝贵的资源是公司的网站。通过SEO和分析来利用目标内容,一家公司可以通过有机线索来稳定增长。许多网站经常被忽视 - 拥有过时的内容和未充分利用的链接。内容以及站点架构应经过审核和刷新,以反映用户的理想用途。


    #2:博客


    将博客纳入内容营销策略是构建连续的SEO(带标签/散列)并巩固品牌知名度的最有效途径之一。一开始,很多人觉得他们正在和一个空房间交谈,但是保持一致和战略性是重要的。创建一个编辑日历,围绕单个主题(产品发布,行业标准,事件等)构建多个帖子和文章,并在每个专题上扩展特定领域,将有助于搜索结果和可信度。随着品牌的发展,他们可以更好地将自己定位为市场上领先的特定利基或类别。随着这种信誉的发展和用户群体的不断发展,重要的是要继续通过建立客户知识。


    #3:社交媒体


    社交媒体允许公司为内容投入广泛的网络,将脚趾浸入新市场,并测试受众群体的响应。每个平台都有自己的规则,但它们都可以作为聚合信息的理想场所,充当内容营销策略的真正驱动力。可以采取几种方法来介绍内容; (1)实际发布内容(无链接); (2)在网站或其他平台(博客,网站内容)上扩展内容的链接; (3)通过与用户交互发送消息。重要的是提供一个一致但多样化的内容,尽可能多地提供原始材料,但也要分享与观众参与有关的坦率和外界观点。


    #4:白皮书,思想领袖


    定位为高级内容的白皮书通常会成功产生一些最易转化的潜在客户。虽然这是免费的,但白皮书做得好的公司通常会将其展示在其内容的前提上,就好像它是一种有价值的产品一样。如果这些报告包含有价值的,有用的或开创性的内容,那么这些报告也往往是高度分享的。白皮书本身并不是一种旨在出售前景的工具,而是通知。理想的读者应该走开,认为他们已经学到了一些有价值的东西,他们可以用白皮书做出购买决定。实现这一目标的关键在于内容结合强大而清晰的沟通。


    #5:电子邮件营销


    虽然有些人可能会将电子邮件营销视为有点“硬销售”,但事实是,与培养的观众对话是有效的。无论是预期还是长期的客户,用户已经表达了对这些材料的兴趣。这就是个性化内容可以改变游戏的地方。分段电子邮件策略,仅发送与用户历史(他们购买的公司模式等)相关的信息是进一步开放对话的途径。始终提供号召性用语,并检查分析,以确定顶级点击项目是什么以及谁可能选择退出。


    #6:网路研讨会,直播


    凭借真正的增值缓存和获利机会,网络研讨会可以成为将品牌定位为市场领先者的理想的领先的平台。网络研讨会在多个行业中获得了巨大的吸引力,专业人士正在寻求丰富和介绍各种各样的话题。为内容带来更个性化的面孔是营销人员的惊人工具。专注于与目标受众相关的特定主题是一个强大的分割工具。如果配合内容和演示者的正确组合,网络研讨会将已经受众的观众带到更接近转化的位置。


通过优化的内容到位和有针对性的策略,这些潜在客户产品平台可以积极增加公司的底线。每个人都有自己的好处,但是当它们合并在一起以提供一体化和一致的消息传递策略时,可以在文化和财务上改变公司的未来。


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