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如何编写有效的数字营销计划 - 第1部分

2017-09-25      发布者:润雪科技      浏览量:2772

如我在10个在线营销错误和如何避免他们中提到的  ,您需要为您的网站制定营销计划。全面的数字营销计划将有助于指导您的日常活动,指导您的方法,衡量您的成功和失败,并确保您充分利用可用资源。如果您对为您的网站制定营销计划的想法感到恐慌,请不用担心,这实际上比您想象的容易一些。编写有效的数字营销计划不一定要复杂和耗时。为了使事情变得更容易,我们将在此博文中解决前5个步骤。在下一篇文章中,我们将做最后5个步骤。听起来不错?好的,让我们开始吧!


步骤1.设置目标


建立网站目标是制定营销计划的第一步。您的营销目标应与为您的网站定义的目标相同。从您的网站(具体,可衡量,可实现,相关和及时)的业务目标开始,并考虑如何使用营销来实现这些目标。然后为每个营销活动设置目标。


你想要什么你的市场来完成?请明确点。您是否想要为网站带来更多流量,还是想产生更多潜在客户或销售额?您有兴趣增加品牌认知度还是提高品牌知名度?


找出你如何衡量你的营销活动的结果。


一个可以实现的 - 关于目标是否可以通过您的预算,时间和资源实现的现实。通过任何营销活动,很容易失去时间和金钱。设置具体的预算和时间限制将阻止您在可能无法获得理想结果的阶段过度扩展资源。


接下来,问问自己如何达到您的营销目标将有助于实现您的业务目标。对于增加您的网站流量,设计媒体关注者或搜索引擎排名而言,很高兴,但这些都会对您的业务带来什么好处?必须有直接的相关性。


为所有营销活动设置时间限制,以便您的费用得到限制,并以时间增量衡量绩效,从而可以并排比较结果。

步骤2.目标高价值客户(HVC)


在“如何计算客户终身价值(CLV)到市场到高价值客户”我们谈到了解理想的高价值客户(HVC)的重要性。当然,您想访问网站的访客必须符合相同的个人资料。您的目标是让访客转化为为您的公司创造最多利润的高价值客户。想想画忠实的客户,谁将长期保持忠诚,并为您的业务创造经常性收入。如果您的网站的访问者不代表构建网站的目标受众,则此流量将具有最小的价值。你会看到很高的跳出率,很少的牵引力。即使其中一些访问者进行转换,也可能不是您最好的客户。另一方面,如果您了解并了解您的市场和目标受众,则可以制作专门为吸引他们而设计的营销活动。


步骤3.了解如何达到您的目标


现在,您知道您的高价值客户,您将需要确定达到这些客户的最佳方式。从那里你可以设计可以转化为有效的营销活动的战术计划。要做到这一点,请问自己关于现有客户的以下问题,还是更好,面试他们。想想你想要克隆的最好的客户。你想和这些客户交谈。你想找到一种方式来吸引更多的客户。了解他们如何思考和理解到达您的网站所需的路径,您可以将您的努力集中在为他们量身打造的营销策略上。我发现大多数客户很乐意分享这些信息。只要打电话给你最好的客户,并和他们谈谈他们的经验。我们写了一篇文章讨论如何面试您的客户和另一个,提供一些很好的提示,以充分利用您的客户访谈。尝试尽可能多地采访客户。记下他们的答案,寻找趋势和相似之处。您应该能够以您客户与您的公司联系的方式来检测新兴模式。一旦你完成,创建人物角色,以帮助指导您的营销策略,并绘制客户的旅程,从您的潜在客户的角度了解购买过程。


步骤4.计划你的策略


在这一点上,您应该已经有了很多有关客户的信息。你知道他们是谁,你有一个策略来接触他们。现在我们来看看这个策略的策略。想像你的营销资金是士兵,你是一个将他们送到战争的将军。你要你的士兵赢得或俘获囚犯。你不想在战场上失去你的士兵。如果你所有的士兵都死了,你就是失去了战争。良好的策略对您的最终成功至关重要。在营销中,战术通常被称为运动。将所有的营销活动整理到广告系列(或“战斗”)中。你的最终目标是赢得战争。赢得每个广告系列将有助于您更贴近您的目标。有很多方法可以推广您的网站:搜索引擎优化,社交媒体营销,内容营销,每次点击付费,电子邮件等。市场营销的成功并没有什么神奇的公式将适用于所有人。什么工作取决于一些要素,如您的业务模式,您的行业,目标受众,您的产品和服务,定价模式,您的销售周期,您的竞争,有时甚至运气。不要依靠单一的策略。相反,使用集成方法在多个平台之间提供一致的消息。


步骤5.研究你的竞争对手的营销


您可以为您的营销策略做最好的事情之一是研究和研究您的竞争对手的营销技巧。然后,您可以采用经过验证的营销策略,甚至改进它。这不是复制别人工作的邀请。这是您根据您对什么有效的知识制定更好的营销计划的机会。最好的营销成果来自实验和试错。这是你最终了解什么是有效的,什么不是。但是,你必须聪明才能。不要从自己的错误中学习。这太贵了 相反,通过研究学习。“ 10网站竞争力研究与分析最佳工具 ”“我们谈论了竞争性研究和智力。有许多工具可以显示您的竞争对手对SEO和社交媒体的使用。您甚至可以估计他们的流量和相关的人口统计。将您的研究成果尽可能地纳入您的营销计划。最后,别忘了跟现有和潜在客户交谈。如果他们与您的竞争对手有工作经验或历史,他们可能能够就竞争对手的营销优势和劣势提供宝贵的见解。让您的客户参与竞争分析,要求他们将您的业务与竞争对手进行比较。


现在,我们正在中途为您的网站制定营销计划。接下来,看看  如何写一个有效的数字营销计划 - 第2部分在那里我们将讨论您的营销计划的执行情况。


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